开发创新疗法是科学领域中最具挑战性、最重要和最有个人价值的领域之一。在我们追求将创新科学转化为患者价值的过程中，成为安斯泰来的一员是一个令人兴奋的时刻！我们是一家拥有独特的合作和以患者为中心的文化的公司。现对以下职位进行公开招聘，欢迎符合条件的候选人投递简历。

工作地点：北京或其他

职位目的：

负责管理所辖特药销售大区的一切业务，包括制订和实施业务目标和发展计划，推动所负责区域的销售业绩的提升和市场份额的扩张，进而提升公司在该区域的市场竞争力和品牌影响力，确保公司战略目标得以实现。建立一个业绩优秀、极富生产力和士气高昂的团队，以达成或超越大区的各项业务目标。对团队成员的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支持。

岗位职责：

1、战略规划及管理

•  根据公司年度战略, 制定并执行移植产品的大区战略（如市场战略/销售战略/组织战略）及业务计划，并推动完成或超越完成公司和上级下达的各项工作目标和任务。

•  根据对市场发展趋势的分析，挖掘区域市场机会，打造移植产品在所负责区域的长期竞争优势。

2、业绩管理

•  包括但不限于达成率/新进药/KPI的进度管理,以完成大区销售目标，均衡所有产品发展，特别是新产品的上市。

•  根据大区战略， 监督并管理战略的实施。

•  利用CRM等系统进行活动管理。

•  负责Key Account的跟进,促进新进药的达成。

•  协调并组织大区内的重要项目及活动，合理分配和控制各项资源。

•  与区域内关键客户保持持续的沟通，前瞻性预测客户学术需求的变化，建立并持续优化战略合作伙伴关系。

•  培养团队成员合规意识的计划，规范员工的工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。

•  建立和保持有效沟通系统，包括定期召开团队会议，定期与上级汇报区域工作进展，与其他部门建立跨部门沟通和合作关系。

•  为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作。

3、预算管理

•  对所负责大区预算进行管理和控制。

4、人才管理及培养

•  负责推进与监控大区空缺岗位的招聘，确保招聘符合公司要求的人员，定期对团队成员进行绩效和行为的评估。

•  根据大区业务发展的方向进行人力资源分配和人才规划，促进区域健康良性发展，建立人才梯队，保留高绩效人才。

•  制订并执行团队成员专业知识和技能的发展计划，通过随访对团队成员定期进行教导，以加强其业务能力、产品知识、产品策略、销售技巧和总体工作效率，并对其个人发展规划提供指导与支持。

•  定期与下属进行绩效面谈, 并给予必要的支持及指导，以提高其绩效表现。

•  具备优秀的领导力，能够带领团队进行创新并推动变革。

5、药物安全相关工作

•  指导管辖大区员工及时并有效收集报告所获知的产品不良事件/特殊情况、实施必要的跟踪调查和报告、以及按照公司要求向医务工作者传达产品安全相关信息，并对实施结果进行确认。

•  审核管辖大区范围发生的严重不良事件或产品质量投诉个案的处理方案，并指导部下配合PV&QA部做相关对应。

•  组织实施所管辖大区内的产品安全质量风险管理相关措施，并对结果进行跟踪确认与及时汇总报告。

任职资格：

1、教育

•  大学本科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先。

2、技能

•  具备丰富的特药特别是移植产品领域的专业知识。

•  具备较强的领导力和战略思维能力。

•  具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。

•  具备较强的团队合作意识。

•  具备较强的学习意愿和学习能力。

•  善于自我激励，自我挑战和管理压力。

•  具备中英文双语能力者优先。

3、工作经验

•  10年以上医药行业相关工作经验。

•  至少3年以上医药行业同等水平公司的特药移植领域的销售管理工作经验。

•  具备符合合规要求的、优秀的业绩记录。

职位申请：

简历接收邮箱: [email protected] (邮件主题：应聘岗位-姓名-地区）